一、公司簡(jiǎn)介
青海阿夏曼巴醫(yī)療設(shè)備有限公司，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，前身成立于2018年，坐落于西寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)生物科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。秉承“阿夏曼巴”故事中蘊(yùn)含的藏醫(yī)能量，致力于傳承中藏醫(yī)傳統(tǒng)精華，運(yùn)用現(xiàn)代科技推動(dòng)中藏醫(yī)醫(yī)療器械數(shù)智化標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)。企業(yè)的獨(dú)立研發(fā)中心設(shè)在上海國(guó)際醫(yī)學(xué)園區(qū)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的中藏醫(yī)科技型企業(yè)，也是傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的藏醫(yī)文化守護(hù)者。
二、招聘崗位及詳細(xì)介紹
（一）招聘崗位名稱(chēng)：藏醫(yī)臨床市場(chǎng)專(zhuān)員
1.招聘的主要對(duì)象及人群：
會(huì)藏語(yǔ)
2.招聘條件
學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、臨床、醫(yī)療器械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉青海醫(yī)療器械注冊(cè)審批流程、掛網(wǎng)采購(gòu)政策，深入了解藏區(qū)醫(yī)療體系運(yùn)作機(jī)制、設(shè)備采購(gòu)流程及專(zhuān)項(xiàng)扶持政策者優(yōu)先。
專(zhuān)業(yè)能力：掌握醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)與臨床應(yīng)用邏輯，能精準(zhǔn)解讀本地及藏區(qū)監(jiān)管政策與醫(yī)療需求；具備商務(wù)談判與數(shù)據(jù)分析能力，可獨(dú)立撰寫(xiě)包含藏區(qū)市場(chǎng)維度的市場(chǎng)報(bào)告。
綜合素養(yǎng)：具備良好的跨部門(mén)溝通與資源協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)青海及藏區(qū)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，了解藏區(qū)人文習(xí)俗，有較強(qiáng)的合規(guī)意識(shí)與問(wèn)題解決能力。
3.工作內(nèi)容
（1）醫(yī)療器械商務(wù)洽談與合作推進(jìn)
以青海為中心輻射全國(guó)，重點(diǎn)聚焦省內(nèi)生物科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)、公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藏區(qū)縣域醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等相關(guān)協(xié)作方，深入理解藏區(qū)醫(yī)療資源下沉政策下基層機(jī)構(gòu)的設(shè)備更新需求，通過(guò)電話(huà)對(duì)接、郵件跟進(jìn)、實(shí)地走訪(fǎng)等方式，挖掘潛在客戶(hù)與合作伙伴，精準(zhǔn)掌握其采購(gòu)需求、代理意向及對(duì)高原適配型醫(yī)療器械的特殊訴求。
專(zhuān)業(yè)解讀公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，結(jié)合青海醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，突出產(chǎn)品在注冊(cè)審批適配性、高原臨床應(yīng)用適配性及基層診療場(chǎng)景適配性等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，依據(jù)客戶(hù)規(guī)模（如省級(jí)三甲醫(yī)院與藏區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）及需求差異定制差異化合作方案，推動(dòng)各類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目落地。
全程主導(dǎo)商務(wù)談判籌備與執(zhí)行，精準(zhǔn)核算價(jià)格區(qū)間，結(jié)合藏區(qū)部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)保支付特點(diǎn)，就供貨周期、售后響應(yīng)時(shí)效等關(guān)鍵條款協(xié)商，保障公司與合作方利益，提升合作達(dá)成率。
協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合青海藏區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)分布分散、交通不便的特點(diǎn)及高原醫(yī)療場(chǎng)景需求，提供產(chǎn)品選型建議與技術(shù)咨詢(xún)，聯(lián)動(dòng)售后團(tuán)隊(duì)建立快速響應(yīng)機(jī)制，確保藏區(qū)偏遠(yuǎn)地區(qū)設(shè)備故障能及時(shí)處置，保障項(xiàng)目按進(jìn)度推進(jìn)。
（2）醫(yī)療器械合同管理與風(fēng)險(xiǎn)把控
負(fù)責(zé)醫(yī)療器械合同全生命周期管理，針對(duì)藏區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)流程中對(duì)政策合規(guī)性的高要求，制定包含注冊(cè)合規(guī)條款、價(jià)格聯(lián)動(dòng)條款及適配藏區(qū)醫(yī)保政策的標(biāo)準(zhǔn)合同模板，規(guī)避政策適配風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)時(shí)跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度，重點(diǎn)監(jiān)控產(chǎn)品交付時(shí)效、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)情況，針對(duì)青海藏區(qū)部分地區(qū)物流周期長(zhǎng)、冬季運(yùn)輸難度大的問(wèn)題，提前與合作方及物流團(tuán)隊(duì)溝通防寒運(yùn)輸、應(yīng)急儲(chǔ)備等預(yù)案，及時(shí)解決交付延遲、規(guī)格不符等問(wèn)題，保障公司權(quán)益。
建立合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，重點(diǎn)監(jiān)控藏區(qū)醫(yī)療政策調(diào)整、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)撥付節(jié)奏及合作方信用等風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合藏區(qū)醫(yī)療體系特點(diǎn)提前制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，降低損失。
（3）醫(yī)療器械客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展
以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為核心，按季度對(duì)省內(nèi)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、園區(qū)企業(yè)及藏區(qū)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展分層回訪(fǎng)，重點(diǎn)收集產(chǎn)品在高原低氧、溫差大環(huán)境下的使用反饋及藏區(qū)醫(yī)護(hù)人員操作適配性建議，協(xié)調(diào)解決技術(shù)適配、耗材補(bǔ)給等問(wèn)題 —— 尤其保障藏區(qū)偏遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)的耗材及時(shí)供應(yīng)，強(qiáng)化客戶(hù)忠誠(chéng)度。
洞察藏區(qū)客戶(hù)在慢性病管理、婦幼保健等重點(diǎn)領(lǐng)域的潛在需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合青海醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為客戶(hù)提供產(chǎn)品升級(jí)建議等增值服務(wù)，挖掘二次采購(gòu)與深度合作機(jī)會(huì)。
參與省藥監(jiān)局組織的醫(yī)療器械企業(yè)座談會(huì)、藏區(qū)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)展會(huì)等活動(dòng)，展示公司在高原適配產(chǎn)品、合規(guī)申報(bào)服務(wù)及基層醫(yī)療設(shè)備解決方案等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)接園區(qū)管委會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及藏區(qū)醫(yī)療聯(lián)盟資源，拓展客戶(hù)渠道，提升品牌在本地及藏區(qū)產(chǎn)業(yè)中的知名度。
（4）醫(yī)療器械市場(chǎng)分析與策略支持
密切關(guān)注青海醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策動(dòng)態(tài)、藏區(qū)醫(yī)療專(zhuān)項(xiàng)扶持政策及行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)收集藏區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)項(xiàng)采購(gòu)計(jì)劃等數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，撰寫(xiě)包含藏區(qū)市場(chǎng)特征的市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)目標(biāo)與青海藏區(qū)市場(chǎng) ，協(xié)助制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣方案，參與藏區(qū)基層醫(yī)療設(shè)備捐贈(zèng)、技術(shù)培訓(xùn)等公益推廣活動(dòng)策劃執(zhí)行并評(píng)估效果，優(yōu)化推廣策略。
依據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，針對(duì)藏區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的慢性病防治、高原病診療等領(lǐng)域，為公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品高原適配性、操作便捷性等研發(fā)建議，增強(qiáng)產(chǎn)品本地及藏區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（5）跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
作為青海區(qū)域團(tuán)隊(duì)與總部的溝通橋梁，重點(diǎn)傳遞藏區(qū)政策信息、基層醫(yī)療需求及特殊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源對(duì)接園區(qū)工作站、省藥監(jiān)局及藏區(qū)醫(yī)療管理部門(mén)等本地機(jī)構(gòu)，推動(dòng)跨區(qū)域項(xiàng)目協(xié)同推進(jìn)。
參與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建與管理，結(jié)合青海藏區(qū)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，明確成員在藏區(qū)政策對(duì)接、基層客戶(hù)維護(hù)、合規(guī)審核等方面的職責(zé)，制定適配本地及藏區(qū)審批周期的項(xiàng)目計(jì)劃，每月組織跨部門(mén)溝通會(huì)，重點(diǎn)解決藏區(qū)政策適配、偏遠(yuǎn)地區(qū)技術(shù)支持等關(guān)鍵問(wèn)題。
聯(lián)動(dòng)內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、合規(guī)部門(mén)，詳細(xì)反饋藏區(qū)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的高原適配需求、基層操作簡(jiǎn)化訴求等業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，推動(dòng)內(nèi)部流程協(xié)同體服務(wù)機(jī)制銜接，提升對(duì)藏區(qū)市場(chǎng)的響應(yīng)效率。
（6）其他日常工作
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作，如參與藏區(qū)醫(yī)療政策解讀材料撰寫(xiě)、應(yīng)對(duì)掛網(wǎng)價(jià)格調(diào)整及藏區(qū)專(zhuān)項(xiàng)采購(gòu)政策變化等突發(fā)情況，保障業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
按 “一項(xiàng)目一檔案” 原則整理歸檔商務(wù)文檔、合同及市場(chǎng)信息，重點(diǎn)標(biāo)注藏區(qū)政策依據(jù)與區(qū)域特殊條款，協(xié)助搭建包含青海政策庫(kù)、藏區(qū)客戶(hù)需求庫(kù)的商務(wù)信息管理系統(tǒng)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。
定期總結(jié)反思工作成效，主動(dòng)參與藏區(qū)醫(yī)療政策、高原醫(yī)療器械技術(shù)等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，深耕高原及藏區(qū)醫(yī)療器械市場(chǎng)知識(shí)與政策法規(guī)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力以適配產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。
4.薪酬福利
繳納五險(xiǎn)一金。上班時(shí)間8：20至18:00。享受?chē)?guó)家法定節(jié)假日。薪資面議。
5.休息休假
雙休。
6.工作地點(diǎn)：青海省西寧市青海生物科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)緯一路24號(hào)2號(hào)樓三層。
三、咨詢(xún)電話(huà)：13519706568、15110901006（謝絕休息時(shí)間或節(jié)假日期間來(lái)電報(bào)名。請(qǐng)上班時(shí)間段內(nèi)應(yīng)聘報(bào)名，非工作時(shí)間無(wú)人接聽(tīng)你的來(lái)電）。